Peter Berdowski, topman van baggeraar Boskalis, wil het dienstenaanbod verbreden. Berdowski merkt dat klanten steeds meer verlangen van zijn bedrijf.
Boskalis schakelde een extern bureau in om aan 100 wereldwijde klanten te vragen wat ze van Boskalis verwachten. De voornaamste uitkomst is dat ze meer betrokkenheid willen. Bijvoorbeeld dat Boskalis haalbaarheidsstudies gaat uitvoeren, een rol in de projectrealisatie gaat spelen of optreedt als hoofdaannemer. Berdowski concludeert dat Boskalis niet alleen vanuit het baggerwerk naar projecten moet kijken, maar vanuit de behoeftes van de klant. Daartoe moet de organisatie worden verrijkt met enkele disciplines, en dat zal deels geschieden via gerichte acquisities.
Uit andere studies blijkt dat er drie sectoren zijn waar voor Boskalis op langere termijn een groot groeipotentieel inzit. Het betreft energiegedreven offshore, havens en landaanwinning. Door het dienstenaanbod te verbreden kan Boskalis ook deze sectoren beter bedienen. Op 15 september 2008 heeft Boskalis een eerste bod uitgebracht op het sleepbedrijf Smit Internationale. Beide partijen konden het echter niet tot een oplossing komen over onder meer splitsing van Smit.
Geen opmerkingen:
Een reactie posten